从“卖产品”到“输出品牌与服务” 中国外贸企业“出海”更从容

　　广交会作为外贸重要对接平台，第三期吸引全球采购商前来采购。依托快速打版、高效生产、智能物流的突出优势，我国箱包不断以新品与配套服务开拓海外市场。

　　从业25年的中东采购商阿尤布 乌马，是广交会的“老朋友”，每年都会如期前来，走访多家中国箱包企业。中国箱包的迭代速度，让他感触颇深。他表示，借助广交会，既能发现新颖款式，又能对接更多供应商。

　　采购商 阿尤布 乌马：我每年都参观广交会。我的目标就是找到新款式箱包。显然，这里是世界上寻找新供应商、新款式和最新型号的地方之一。

　　广州花都区狮岭镇，是箱包产业的核心集聚地，超过一半的箱包企业组团参加第140届广交会第三期。快速响应市场需求，是他们获取全球市场的核心竞争力。馆内展客商洽谈交易火热，意向订单能够迅速传导至生产线。箱包企业外贸负责人黄聿介绍，企业依托周边配套资源，可高效完成寻料、裁剪加工、车线组合。

　　参展商 黄聿：我们是可以实现在三天之内，从需求到打版完成。

　　企业上下游产业链深度协同，以及高效的物流体系，我国箱包出口正加速从“卖产品”迈向“输出品牌与服务”。

　　广州市花都区狮岭皮革皮具商会执行会长 蔡征兵：在狮岭这个地方，已经聚集了箱包皮具行业的产业工人接近三四十万人口。过去是产品出口，后来到一部分企业品牌出口，现在到整个品牌服务输出的出口。

　　广东某国际物流有限公司负责人 黄志坚：我们物流企业引进了新的自动化设备，比过往人工的测量，提升了三倍的效率。

　　广州海关数据显示，2026年1至9月，以狮岭为代表的花都区出口箱包及类似容器73.3亿元，增长20.9%。

　　广交会观察：前置合规认证 更加高效

　　不同区域的海外市场，有着不同的产品认证规则，认证合规，是不少外贸企业出海时需要跨越的一道门槛。本届广交会上，不少深耕海外市场的参展企业，改变了以往的工作模式，将产品合规认证前置。从以往的拿到客户需求后再补认证，到如今提前研究目标市场法规、备好相关证书，是不少外贸企业的新变化。

　　在广交会的孕婴童产品展区，各式各样的母婴新品整齐陈列，吸引不少海外客商驻足细看。一位来自白俄罗斯的采购商，正在展区咨询，计划采购产品销往欧盟市场。欧盟相关准入标准要求较高，往年逛展时，他在咨询政策相关问题时，常常很难得到完整清晰的答复。而这一次逛展，他感受到了明显变化。

　　白俄罗斯采购商 斯坦尼斯拉夫：我们向欧盟出口童装。欧盟的标准通常十分严格。中国供应商近期应对这些准入限制做出的改变令人印象深刻，让我们的工作便捷不少。我觉得今年有一点我特别想提到的是，供应商在解答进出口政策相关问题时，准备充分了很多。

　　据参展商介绍，以往，他们会等客户选定产品之后，再启动对应市场的认证流程，拉长了整体对接时间。现在，企业选择把合规工作前置，提前研究海外法规、完成认证。

　　记者在本届广交会发现，合规前置并不是个别企业的新做法。在箱包展区，这家箱包企业也提前做了准备。

　　参展商 孙国：针对客户的市场，针对他的品类做一些当地的，符合他市场需求的这些认证。在广交会之前，我们针对于新品的认证和法律法规都已经完成。在广交会现场，我们就可以立刻和客户签署订单，直接安排出货。

　　对于深耕欧洲零售渠道的采购商而言，产品合规证书是进入当地大型零售渠道的重要条件，缺少对应的检测报告，产品很难进入线下大型卖场。常年采购箱包的荷兰客商，对此深有体会。

　　荷兰采购商 杰拉德 哈格斯：对我来说，产品证书十分重要，没有证书我就无法销售。这些年，中国产品的质量持续向好，各类检测报告的完善也起到支撑作用。