点击右上角微信好友

朋友圈

请使用浏览器分享功能进行分享

正在阅读:在合作共赢中紧密相“链”——“组团出海”追访记
首页> 国际频道> 国际要闻 > 正文

在合作共赢中紧密相“链”——“组团出海”追访记

来源:新华社2023-09-11 10:14

  面对全球经济增长放缓、需求疲弱等压力挑战,中国多地政府部门自去年底以来积极“组团出海”,组织企业“走出去”,将海外客户“请进来”,政企协力,主动出击,拓展市场。

  随着一份份订单交付完成,一个个项目落地开花,中外企业跨越山海,在合作共赢中紧密相“链”。近日,新华社记者联动国内国外,追踪采访“出海”进展,从中挖掘更多迎难而上、合作共赢的故事。

  承压前行:“出海”收获订单,也扩大了朋友圈

  8月20日6时38分,荷兰鹿特丹港。一艘满载货物的渡轮缓缓靠岸,船上装有11台高空作业车的集装箱经历约一个月的“漂洋过海”,终于抵达。

  2天后,在荷兰阿尔布起重设备有限公司园区里,公司所有人兼首席执行官雅各布·博尔赫修斯见到了这批货物。这已经是这家企业今年第五次收到来自同一家中国供应商的产品了。“质量可靠,供应及时,我们的选择没错!”他说。

  博尔赫修斯口中的中国供应商正是江苏宸力(苏州)机械设备有限责任公司。一个月前,这批货物走下产线并完成检测包装,经由上海港出发,抵达荷兰后将由此进入更多欧洲国家。

  半年内5次发货,而且多次追加订单,两家企业背后有一段彼此津津乐道的故事。

  宸力(苏州)机械设备有限责任公司负责人刘爱钧告诉记者,与荷兰客户是认识四五年的老朋友了,但几乎以线上联系为主,直到去年底,在当地政府组织的“组团出海”中,双方才得以见面。

  “我们聊得很愉快,一拍即合,荷兰客户当场便与我们签下53万美元的订单。”刘爱钧说,后来荷兰客户又陆续追加了价值36万美元的订单,“到7月底我们已全部交付完毕”。

  今年以来,世界经济增长乏力,外需持续减弱,我国外贸出口面临不小挑战。承压前行下,从政府“组团出海”,到企业主动“走出去”,各方都在发力出实招、想办法,靠前走进市场。

  佛山聚阳新能源有限公司,是国内深耕太阳能及空气能热水器行业的“老手”,但也是外贸领域的“新手”。靠着“走出去”开拓朋友圈,这家企业从2022年年中才开始试水海外,现在外贸领域已做得风生水起。

  “自去年11月‘出海’至今,公司已向波兰客户交付三批订单,向德国客户交付两批订单。”聚阳董事长李陈道说,“虽然每次交付只有几百台,但我们和客户间的信任不断加深,现在客户往往还没确定型号,就会预付几万元定金敲定合作意向,还有的客户甚至有合作开厂的想法。”

  “面对外部压力,坐在家里是等不来机会的。我们必须主动出击,积极应变。”李陈道的话道出广大外贸企业的心声。

  顶住压力,我国外贸展现了较强韧性。二季度以来,我国月度进出口规模稳定在3.4万亿元以上。前8个月,我国进出口总值27.08万亿元,同比微降0.1%。8月当月,进出口3.59万亿元,同比下降2.5%,环比增长3.9%。电动载人汽车、锂电池、太阳能电池上半年合计出口增长超6成,成为拉动外贸增长的“新三样”。

  走出去,不仅巩固了老客户,也结交了新朋友,不仅收获了新订单,也了解了新形势。

  就在近期,刘爱钧又飞到新加坡,既见了从印度赶来的老客户,也拜访了当地四家新客户。“不仅形成约30万美金的意向,更重要的是了解到当地市场的最新需求和产品趋势,这是任何线上见面都替代不了的。”他说。

  主动牵手:布局市场,也发掘了新机遇

  “出海”拓展订单和市场,“走出去”的同时也有“引进来”。

  3月下旬在日本签约,8月上旬在中国开工新项目,项目参与方纷纷感慨:“没想到速度这么快!”

  江苏苏州高新区,岛津仪器四期项目建设如火如荼。这个8月初开工的日资新项目,意味着全球科学分析仪器龙头企业“加码”布局中国的步伐进一步加快。

  5个月前,苏州市组织招商团队赴日本招商。在东京举办的苏州高新区对日合作交流会上,岛津仪器与苏州高新区现场完成签约。

  “参加的日本企业超过700家,气氛很热烈。”苏州市副市长唐晓东回忆说,岛津在中国已有多年的投资项目,基于自身发展需求,有较强烈意愿继续扩大投资。“而且引入高端医疗器械相关项目,对我们打造产业创新集群也将发挥积极作用。”

  岛津企业管理(中国)有限公司董事长兼总经理青山功基说,中国已成为岛津制作所最大的海外生产基地,也是在中国投资最大、发展最好的生产基地。

  招商引资,除了营商环境“留得住”,也要积极伸出橄榄枝,把新技术新项目高水平“引进来”。

  在四川,空中客车(成都)飞机全生命周期服务有限公司建设已进入收尾,预计于9月底封顶,明年初投入运营。

  这是空客在欧洲之外建立的首个飞机循环利用项目,投运后将向全球市场提供飞机从停放、维修、升级、改装、拆解和回收的一站式服务。

  2022年1月项目决定落地成都。后来面对疫情冲击和国际变局,项目各方依然保持密切联系,推动合作进展。今年4月正式成立合资公司,着手运营准备。

  “布局中国市场,也让我们发掘了更多新机遇。”空中客车(成都)飞机全生命周期服务有限公司总经理布瑞恩·阿格纽说,空客依托成都项目正加快开发面向全球的本地化服务,立足中国的同时也向亚洲、欧洲、美洲等全球市场开放。

  总部位于德国斯图加特的博世集团负责人表示,今年初无锡招商团赴欧洲考察释放的积极信号,进一步增强了博世在华投资和长期发展的信心。3月份,博世与无锡签署战略协议,推动车用氢燃料电池本土化开发,如今博世无锡工厂的部件已用于在华量产氢能力模块。

  “走出去”,围绕重点领域和产业链加快“招大引强”;主动“引进来”,邀请跨国公司高管来华考察,为其在华投资扩建提供更好平台;深化与相关国家外资商会沟通交流,优化和推介当地营商环境……为了更好招商引资,各地纷纷出实招。

  商务部数据显示,前7个月,制造业实际使用外资金额1968.5亿元人民币,同比增长0.1%。高技术产业实际使用外资同比增长3.8%,其中高技术制造业同比增长25.3%。

  2023年5月12日,在特斯拉上海超级工厂总装车间,工人对车辆进行检测。新华社记者 马宁 摄

  今年以来,包括苹果、特斯拉、通用、阿斯利康、西门子等众多知名大型跨国公司高管纷纷将“到访中国”摆上日程,表达出持续深耕中国市场的诚意与决心。

  紧密相“链”:开放合作,拥抱互利共赢

  志合者,不以山海为远。跨越山海的相见,正是一场互相需要、互利共赢的紧密相“链”。

  2023年8月3日,中欧班列(西安-塔什干)陕乌经贸合作隆基绿能光伏组件出口专列在西安国际港站准备发车。新华社记者 邹竞一摄

  “中国客户及时交付货物,保证了疫情期间供应链顺畅,让我们得以正常运转。”博尔赫修斯说,“不仅如此,他们的生产具有创新和灵活性,让我们可以根据客户的多样化需求及时调整设计。”

  为了更高效、保质保量地交货,宸力机械对产线进行调整,并于6月底启用了新的组装车间和研发基地。“产能提升了3倍左右。”刘爱钧说,“我们产品研发还要进一步加快,这样才能迅速跟上市场需求的节奏。”

  浙江小轩窗家居股份有限公司董事长周国轩告诉记者,今年以来他陆续参加了法兰克福、土耳其等地展会,订单基本完成交付。为更好应对后期订单,企业正着手建设智能化新厂房,将于今年底明年初正式建成。

  何以紧密相“链”?中国德国商会华北及东北地区执行董事兼董事会成员晏思这样回答:中国依然是关键的市场和创新驱动力之一,德国企业将继续致力于深耕中国市场,因为“中国是全球市场和供应链条上不可或缺的一环”。

  互利共赢,开放合作,中国从未止步——

  近期,国务院先后出台稳外贸稳外资文件,从强化贸易促进拓展市场、稳定和扩大重点产品进出口规模等5方面提出18条政策措施;从提高利用外资质量、保障外商投资企业国民待遇等6方面提出24条政策措施;商务部召开多场外资企业圆桌会,倾听外资问题诉求;9月举办中国国际服务贸易交易会,11月将举办第六届中国国际进口博览会,以开放合作平台进一步拥抱海内外客商……

  地方也在持续加大对海外市场的开拓力度。广东推出“粤贸全球”系列展会,组织经贸代表团前往世界各地参展推介;浙江持续加大对境外参展、海外营销、来浙采购、境外投资等商务人员出入境的支持力度……

  中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东认为,面对一些国家采取贸易保护主义措施,中国依然以更高水平开放的姿态,坚持“引进来”和“走出去”并重,主动增强国内国际两个市场两种资源的联动效应,为全球经济实现开放、包容、均衡发展作出应有贡献。

  “政府发力,企业自己也要努力。”李陈道说,目前企业在欧洲已设立50多个代理点,“我们将继续扩大布局,选择波兰、德国、匈牙利等国家做成样板市场,再辐射其他更多欧洲客户。”

  展望未来,刘爱钧充满信心:“下半年我们计划在意大利设立仓库和售后服务中心,把国际化销售网络搭建起来,相信未来发展会更好!”

  文字记者:于佳欣、谢希瑶、杨绍功、王湘江、丁乐、单玮怡

  海报设计:孙瑶、周咏缗

  编辑:杜宇、储兴华、刘莲芬、姜子炜、郭洁宇

  统筹:郜新鑫

[ 责编:袁晴 ]
阅读剩余全文(

相关阅读

您此时的心情

光明云投
新闻表情排行 /
  • 开心
     
    0
  • 难过
     
    0
  • 点赞
     
    0
  • 飘过
     
    0

视觉焦点

  • 山东青岛举行海上巡游迎接中国航海日

  • 漫画视界|警惕虚假购物、服务类诈骗

独家策划

推荐阅读
防晒,究竟该如何掌握分寸,才能在抵御伤害与拥抱健康之间找到平衡点?
2025-07-11 09:58
生命只有一次,心脏健康不容忽视。唯有提高对心梗症状的警觉性,掌握正确的急救方法,才能为生命筑起一道坚实的“心”防线。
2025-07-11 09:58
晒后背是一种传统的养生方法,符合中医“冬病夏治”的理论,其核心在于借助盛夏充沛的自然阳气,通过阳光照射背部,来提升人体自身阳气。
2025-07-11 09:58
截至7月10日,我国“北气南下”能源大通道累计输气量突破1000亿立方米,安全平稳运行超2000天,标志着这条纵贯南北的能源大动脉在保障国家能源安全、推动绿色转型方面取得重大进展。
2025-07-11 04:55
从自然资源部新一轮找矿突破战略行动办公室了解到,今年上半年,全国新发现矿产地38处,同比增长31%;新发现矿产地中,大中型矿产地25处。
2025-07-11 04:10
时下,智能手机已成为人们获取信息、社交娱乐的重要工具。多学科专家指出,当我们刷手机出现注意力极度涣散、缺乏独立思考能力、情绪化反应严重、深度学习能力下降、空虚感增加等症状时,就表明我们的大脑正在被“腐蚀”。所谓的“脑腐”,即因长期暴露于碎片化信息而引发的认知衰退与脑功能损伤。
2025-07-11 04:10
由于肉眼很难发现水污染的情况,洪水之后饮水需要特别注意,避免直接饮用自来水、山泉水、河水、湖水等。肖丹提醒,如果不适症状较为严重,出现持续高热、剧烈呕吐、严重腹泻、脱水、意识障碍等,或皮肤干燥、眼窝凹陷、少尿等情况,应及时就医。
2025-07-10 09:34
国家自然科学基金委员会近日发布消息,自然科学基金委制定重大非共识项目试点实施方案,将在2025年启动资助试点。自然科学基金委作为我国资助基础研究的主渠道,制定了一系列创新举措。
2025-07-10 09:33
嫦娥六号月球样品的相关研究成果,引起了国际学术界的高度关注。这1935.3克宝贵的月壤,使得月球样品研究进入“嫦娥时代”,开启了人类认识月球的新纪元,也为中国月球研究走向世界前列奠定了基础。 一年来,中国科学家们已经利用嫦娥六号月球样品取得许多科学突破。
2025-07-10 09:32
2024年嫦娥六号任务首次从南极-艾特肯盆地内部采回月球样品,为揭示该区域物质成因提供了直接证据。综合元素和矿物组成分析,南极-艾特肯盆地镁环物质主要为斜长石(63%~67%)和低钙辉石(25%~27%)组成的亚铁苏长岩。
2025-07-10 09:32
7月9日,在北京航天城,神舟十九号航天员蔡旭哲(中)、宋令东(右)、王浩泽在记者见面会上敬礼致意。 在神舟十九号乘组中,航天员王浩泽也是一位90后,更成为首位进驻空间站的女航天飞行工程师。
2025-07-10 09:30
随着科技创新与产业创新深度融合,人工智能技术助力建材行业向更智能、更绿色、更高端方向变革。“通过数字化转型,建材企业可基本实现研发设计数字化、生产运营一体化、客户服务敏捷化,提升决策效率、协同能力和服务水平,快速提升生产力和核心竞争力。
2025-07-09 09:40
记者8日从湖南省自然资源厅获悉,通过创新地质找矿理论,经过长期勘探,湖南省郴州市临武县鸡脚山矿区已探获超大型蚀变花岗岩型锂矿床,共提交锂矿石量4.9亿吨,氧化锂资源量131万吨。
2025-07-09 09:39
根据国家卫生健康委8日晚间发布的通知,今后“颈深淋巴管/结—静脉吻合术”将不得应用于阿尔茨海默病治疗。“颈深淋巴管/结—静脉吻合术”是将颈部深层淋巴管或淋巴结与邻近的静脉进行吻合的手术,近年来部分医疗机构将其用于治疗阿尔茨海默病,引发争议。
2025-07-09 09:39
国家发展改革委、工业和信息化部、国家能源局日前发布《关于开展零碳园区建设的通知》。支持企业对标标杆水平和先进水平,实施节能降碳改造和用能设备更新,鼓励企业建设极致能效工厂、零碳工厂。
2025-07-09 09:37
近日,中国科学院近代物理研究所科研人员依托兰州重离子加速器冷却储存环,精确测量了极缺中子原子核硅-22的质量,实验发现硅-22的质子数14是一个新幻数。
2025-07-09 09:35
国家自然科学基金委员会7日发布消息,自然科学基金委近日制定重大非共识项目试点实施方案,将在2025年启动资助试点。
2025-07-08 09:20
近日,由农业农村部南京农业机械化研究所联合有关单位研制的全自动水稻覆膜插秧技术装备在江苏省靖江市投入使用,开启了我国水稻覆膜插秧新模式。
2025-07-08 09:11
日前,全球领先的720V高压固态钠盐电池,在位于内蒙古自治区鄂尔多斯市达拉特旗的建亨奥能科技有限公司正式量产,标志着中国成为全球第三个实现固态钠盐电池商用量产的国家。
2025-07-08 09:10
从国家自然科学基金委员会获悉,该委日前制定了重大非共识项目试点实施方案,将在2025年启动资助试点。
2025-07-08 05:05
加载更多