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中东欧国家部长展会站台,期望小众品牌开拓中国大市场

2018-11-10 17:17来源:文汇报

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  “四叶草”内云集了全球好物,展商、客商川流不息,一如当年海上丝绸之路“苍官影里三洲路,涨海声中万国商”的经贸盛景。值得关注的是,除了巨头竞相角逐之外,更有一些鲜为人知的小众品牌吸引着中国各地采购商好奇的目光,由宁波帝加唯达公司总代理的罗马尼亚品牌娇柔唯达就是其中之一。

  “我今年47岁了。”在记者和周围采购商们惊讶的目光中,宁波帝加唯达公司负责人陈薏指着背后满满的展示货架打起了广告:“‘逆生长’的秘诀就在这款罗马尼亚玻尿酸安瓶里,娇柔唯达是罗马尼亚国宝级药妆品牌,具有129年的发展历史,创始人安娜·阿斯兰博士是老年医学专家,也是提出‘抗衰老’概念第一人……”说起娇柔唯达,陈薏头头是道。

  部长站台,优质好物敲开中国市场大门

  娇柔唯达是东欧销量第一的化妆品品牌,其明星产品是时下流行的玻尿酸安瓶原液,品质不输一线大牌,价格却只有后者的三分之一。娇柔唯达品牌方此次还针对中国市场首发了两款新品,主打抗衰老和玻尿酸强效保湿。

  进博会第一天,罗马尼亚商业环境贸易和创业部部长斯蒂芬·杜拉·奥普利亚就特意来到展会现场站台。“部长早就说好了要来现场支持我们,还特意嘱咐我们定制伴手礼赠送洽谈客商。”陈薏兴奋地说道。

  陈薏每天都在展位驻守,虽然忙碌却收获满满:“完全超出了预期,好几个省市交易团都对我们的产品很感兴趣,因为他们考察过‘一带一路’沿线国家的市场情况,知道甚至用过这些产品。他们开出了很诱人的优惠条件,会后我们还会进一步深入洽谈。”

  和陈薏的交谈不时被走进展区的采购商们打断。浙江义乌市山禾电子商务有限公司负责人董新波就是其中之一,这位阿里巴巴的买手有着丰富的电商从业经验,他告诉记者:“我之前做了很长时间的进口家具代理,交易周期太长。也试水过小商品进口,但这类商品门槛低、可替代性又很强,因而,我一直在考虑转型。这次进博会让我们开拓了眼界,几天在‘四叶草’逛下来发现,像娇柔唯达这类东欧国家产品价廉物美,未来肯定会有很大市场潜力。”陈薏则笑盈盈地向他发出邀约:在进博会闭幕之后,带团队到宁波进一步洽谈。

  进口生意,折射国内消费升级趋势

  陈薏的进口生意经也是“一带一路”倡议下合作共赢和国内消费升级的生动注脚。

  2015年,陈薏和先生在宁波国际会展中心开出全国首家中东欧商品国际馆“遇见波兰”,主营牛奶、巧克力、饼干等食品。“当时大家对中东欧国家商品还没有什么概念。”她还记得,当时进口的第一批波兰牛奶有两万瓶,卖了两个多月才卖完。之后,她又引进麦片、巧克力等食品,并以波兰为原点,辐射至周边国家。

  相比食品,化妆品被市场接受需要更多时间,陈薏打定主意,放长线钓大鱼。她告诉记者: “中东欧国家经贸潜力巨大,产品质优价廉,只是缺少推广。这次参加在家门口举办的进博会,采购商们的积极反馈让我们更有信心。这种一对一、眼见为实的洽谈,也使买卖双方节省了大量成本。”与此同时,陈薏也希望通过进博会寻找新的投资方向。“‘一带一路’沿线国家发展潜力巨大,除了优质产品,文化交流、教育等服务领域市场潜力也非常广阔。这些天抽空去其他展馆兜兜转转,颇有收获。”

  作者:周渊

  编辑:汪荔诚

  责任编辑:钮怿

  *文汇独家稿件,转载请注明出处。

[责编:孙佳涵]

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